Internet marketing, kao dinamična i inovativna disciplina, donosi brojne strategije koje mogu izgledati kontroverzno ili čak sumnjivo, no sve su potpuno legalne i učinkovite. S obzirom na brz razvoj digitalnog prostora, marketinški stručnjaci moraju biti kreativni i ponekad se izvan okvira kako bi privukli pažnju svoje ciljne publike. U ovom članku predstavit ćemo vam 10 marketinških trikova koji zvuče ilegalno, ali su potpuno legalni, a pritom mogu značajno poboljšati vašu prodaju i online prisutnost.
1. Clickbait naslovi
Svi smo se barem jednom nasjeli na mamljiv naslov koji nas je natjerao da kliknemo na članak. Clickbait naslovi koriste se za poticanje znatiželje i angažiranje čitatelja. Npr., naslov „Ova jedna jednostavna strategija povećala je moju prodaju za 300%!“ ne samo da privlači pažnju, nego i potiče korisnike da saznaju više. No, važno je osigurati da sadržaj ispunjava očekivanja postavljena u naslovu. Iako clickbait može imati lošu reputaciju, ako se koristi ispravno, može znatno povećati vašu stopu klikova (CTR).
2. Optimizacija za dugoročne ključne riječi
Umjesto da se natječete za popularne ključne riječi koje svi koriste, fokusirajte se na dugoročne (long-tail) ključne riječi. Ove ključne riječi često imaju manju konkurenciju i specifičniji su opis. Na primjer, umjesto da ciljate na „cipele“, pokušajte s „crne sportske cipele za trčanje za žene“. Ovaj pristup ne samo da poboljšava vašu SEO poziciju, već ciljanoj publici pruža preciznije informacije koje traže.
3. Kreiranje „fake“ ograničenih ponuda
Stvaranje lažne hitnosti može ohrabriti kupce da brže donesu odluku o kupnji. Na primjer, možete najaviti da će neki proizvod biti dostupan samo za prvih 100 kupaca ili da će popust trajati samo 24 sata. Ovaj osjećaj hitnosti može motivirati potencijalne kupce da kupe odmah, umjesto da odu na konkurentske stranice. Ovdje je važno biti transparentan – nakon isteka ponude nemojte je opet aktivirati s istim uvjetima, da ne izgubite povjerenje kupaca.
4. Kreiranje lažnih recenzija
Iako se ovo može činiti kao mračan put, lažne recenzije mogu pomoći u stvaranju pozitivnog dojma o vašem brendu. Možete angažirati pisce da kreiraju recenzije na temelju stvarnih iskustava od kupaca. Naravno, treba naglasiti da stvaranje lažnih identiteta za recenzije nije legalno, ali možete potaknuti prijatelje, članove obitelji ili suradnike da ostave pozitivne recenzije.
5. Prednost stvaranja ekskluzivnih grupa
Facebook grupe i druge zajednice su odličan način za izgradnju bliskih odnosa s vašim kupcima. Ponudite ekskluzivni pristup promjenama, popustima ili sadržaju samo za članove grupe. Ova strategija stvara osjećaj zajedništva i pripadnosti, a ljudi vole biti dio nečega posebno.
6. Sjajno korištenje e-mail marketinga
Iako se čini da su društvene mreže preuzele prvo mjesto u marketingu, e-mail marketing i dalje zadržava snažnu poziciju. Prikupljanjem e-mail adresa i slanjem personaliziranih ponuda, možete doći do svojih kupaca izravno u njihov inbox. Koristite razne trikove kao što su besplatna e-knjiga ili popust za pretplatu kako biste potaknuli korisnike da ostave svoj e-mail.
7. Viralni izazovi i natjecanja
Viralni izazovi privlače pažnju i angažiraju korisnike. Primjerice, organizirajte natjecanje u kojem će se sudionici natjecati za neki vrijedni paket ili nagradu. Zamolite ih da podijele svoje sudjelovanje na društvenim mrežama uz vaš hashtag. Ovakav angažman može vam pomoći da dosegnete novu publiku i širite svijest o svom brendu.
8. Pseudo-slučajni odabir
Svi smo mi čuli za one ‘pravi’ dobitnike nagradnog natjecanja, koji sinkronizirano dijele sreću putem društvenih mreža. Ponekad možete zadržati privid slučajnosti tako što ćete unaprijed odabrati osobu koja će pobijediti, dok ostali natjecatelji dobiju ‘utješnu nagradu’. To može stvoriti iluziju uspjeha i potaknuti ostale da se prijave u budućnosti.
9. Dobar stari humor
Humor može biti moćan alat u marketingu. Koristite zabavne poruke, memove ili videosadržaj koji se mogu lako podijeliti. Humor čini vaš sadržaj zapamćenim i potiče korisnike da ga dijele, što može dodatno povećati vašu vidljivost. Imajte na umu, međutim, da humor treba biti usklađen s vašim brendom kako bi se izbjeglo narušavanje imidža.
10. A/B testiranje
Na prvi pogled, A/B testiranje može izgledati kao uobičajeni marketinški alat, no mnogi ne shvaćaju njegov pun potencijal. Testiranje različitih verzija vaše web stranice, e-maila ili oglasa može značajno poboljšati konverzije. Istražujte koje slike, naslove i pozive na akciju najbolje funkcioniraju. Na taj način, bez rizika od procesa, možete optimalno optimizirati svoje marketinške napore.
U svijetu internetskog marketinga ne postoji univerzalni pristup, ali poznavanje učinkovitih i legalnih strategija koje baziraju na kreativnosti može vas odvojiti od konkurencije. Implementacijom ovih trikova, možete postići vidljive rezultate koji potiču rast i uspjeh vašeg online poslovanja. Kao i uvijek, važno je zadržati integritet i izgraditi dugoročne odnose s kupcima, uz jamstvo pružanja kvalitetnog proizvoda ili usluge. Uostalom, marketinški trikovi su samo alati – prava magija dolazi iz iskrene povezanosti s vašim klijentima.